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让他改减肥机一炮而红

作者: 时间:2019-01-14 01:42   

产品经理价值包装三步骤:讲好故事+包装好产品+好销售策略

2018-06-15 15:01:13 来源:woshipm 分类:产品经理 编辑: 互联网 阅读(1177) 评论(0)()

2. 通过“工艺”来包装

科技产品可以介绍产品原材料的高端、工艺的复杂度(18道工序),采用国际领先的技术,投入了上百亿的资金研发,向消费者传递产品的高科技感。

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当我们在卖产品的时候,我们可以选择讲述一个好的产品故事,然后对产品进行价值包装,就可以把产品实现几倍价值提升(必须为非标品,品牌没有知名度的产品),然后通过销售策略把产品卖出去。

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通过挖掘企业、产品,给企业“包装”一个好故事。可以感人、可以情怀、可以有趣、也可以进行人为制造(李晨的心形石头事件)。

价值包装步骤 1:讲一个好的故事

如果你的产品是有故事的产品,客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。比如:褚时健的励志橙,就通过讲述褚时健的故事,成为了大品牌,拥有了大销量。换个产品,例如:香蕉,还是褚时健,就是励志蕉,效果也一样。

以上都是大品牌的故事包装,那么生活中有哪些也可以通过故事来包装?

我们可以围绕产品通过以下几点来包装产品:

价值包装步骤 3:做一个好的销售策略

讲一个好故事、包装一个好产品,那么用户愿意来购买你,接下来就是如何让他快速成交和付钱:线上线下利用人性来做销售包装。

皮包可以通过一头牛只能做出三个包,让用户装逼升华,情感得到满足。

我相信很多企业都被这些问题困扰,解决这些困扰,我们就需要学会价值包装。

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在矿泉水界,有一种矿泉水叫作依云,卖到18元一瓶。它包装了这样一个故事:

就因为有了神奇水源故事,依云天然矿泉水已销往全球140多个国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水,更是一种理念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候,阿尔卑斯山积雪消融经过天然过滤及冰川砂层的矿化,进化为天然、纯净、营养之水,这可不是其他矿泉水能赋予的。

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综上,讲述一个好的产品故事,然后对产品进行价值包装,就可以把产品实现几倍价值提升(必须为非标品,品牌没有知名度的产品),然后通过销售策略把产品卖出去。

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